用投資者的錢打一手好牌，瑞幸怎麼辦到的？ @ 黃雅惠的新聞傳送門

11月中旬，瑞宇咖啡公佈了其第三季度業績，不僅淨收益，單月銷售的產品總數是2018年的4倍多，門店數量，每月活躍使用者數量，平均每月活躍使用者單店，單店季度收入也呈現正增長，同時，在質疑燒錢策略之前，在本季度的單杯成本統計中，一路從2018年第一季度的28元（人民幣，下同））到2019年二季度11.1元，在收入增加、成本降低的趨勢下，淨利率由去年同期的-253.20%提高到-60.25%，瑞宇股價躍升70%，賺錢是一種學習，花錢也是一種學習，瑞宇是取消"燒錢"標籤以吸引投資者。

搶市場戰略，流量池下一個關鍵

最早的瑞玉，依靠裂西來擴大使用者，迅速開拓了中國原本的小咖啡市場;然後，點擊"咖啡錢包"購買10個免費10，半價促銷，然後推出低至1.8%的折扣優惠券活動，以再次擴大使用者數量;從2019年開始，背負著上市資金壓力，瑞宇開始降低優惠力度，截至2019年第三季度財報，累計交易客戶數量已達3070萬，每月活躍使用者購買平均每月4.5杯，2年內累計超過3000萬交易使用者，瑞宇市場取向策略，以"流量池"書名，不斷拉新流量，也讓流量在池中四處移動。

事實上，依靠低成本的市場份額，瑞宇並不是第一個，中國最大的叫軟體滴水是這樣的。在起步運營中，半小時的車程可以比一輛計程車便宜20元以上，低價市場搶，但今天的滴水，幾乎和計程車的價格一樣，而且很多人習慣性地用滴打電話。

滴水成功，擁擠連優步也被它收購，但恰恰相反，市場的例子，回頭看也是野屍，有"小黃車"的綽號，共用自行車的ofo是最經典的例子。使用者確實使用，品牌也打出了名字，但盈利模式遲遲找不到，資金流入池賺錢，最後燒出資金，周轉困難，演變仍然是由於使用者存款問題，而滴水，美國，支付寶等大型平臺直接獲得自行車這個市場的份額，資料分流他。

歸根到底，搶佔市場、快速擴展使用者的能力，但更嚴重的是，它可以迅速依靠現有使用者來減少損失，同時，淨利潤增加，不讓使用者背棄它。

擴大類別，擺脫純咖啡

為什麼咖啡店很少只賣咖啡？大部分答案來自利潤問題，而Rui在上半年確實在賣咖啡。在中國，星巴克的常客估計只是瑞宇頭的一小部分，因為星巴克咖啡的價格大多在25-50元之間，而瑞士的飲料價格只有21、24、27。，1.8%的人能喝一杯5元以內的咖啡，這些人不會花20多塊錢買一個三明治，在這樣的使用者模樣的外表下增加利潤並不容易，而且幸運地在擴大的類別中找到了出路。

瑞玉擴大了非咖啡類，包括清淡食品、拿鐵、冰沙、果茶飲料、零口、周邊。目前，非咖啡產品占收入的45%，而小鹿茶（茶拿鐵、果茶飲料）占20%，不讓所有產品都只是瑞玉咖啡的附屬品，還要經營迪魯茶這個自主品牌，瑞玉陣營正在擺脫純咖啡是的，但更重要的是，幸運地做品牌。

據中國《遠見》財經新聞，瑞宇高層在電話會議上表示，從2019年第二季度到2020年第二季度，瑞宇將投入鉅資打造品牌，前期行銷將消耗更多成本，但會回歸到2020年第三季度後正常。

2019年下半年，瑞宇推出了自己的配套杯、鹿角草杯、瑞玉麥杯等周邊產品，並聯合發言人唐偉、劉偉然推出了唐偉簽名保溫杯、劉偉然盲盒娃娃子等產品，突出瑞宇粉絲的品牌雄心，而作為咖啡店，瑞宇的品牌運作不僅是線上的，也是線下，通過主題店的創意設計，用城市氛圍塑造網紅拳，線上宣傳的同時時間來驅動零售消費者流動。

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通道代理映射更改卡頻率位暗潮

有線電視市場要在年底前談判新的版權合同，明年有線電視頻道代理地圖改變關注，據瞭解，多年來由公司董事會主席的好新聞代理迪士尼和探索傳播其旅遊生活TLC頻道，明年將落入友視網手中。
通道代理移動吸引注意力
此外，以宇誠為代表的動物星球，也是市場點名稱，將是Univision手中的代理。雖然發現和迪士尼擁有的臺灣福克斯新聞尚未完全公開，仍在談判細節，但他們也承認，機構的變化的可能性很大。

富邦集團的代理商曾經拉扯迪士尼和旅遊生活頻道，培訓臺灣盛的代理商嘉迅，東宇手中還持有三利家族頻道、非凡業務、非凡新聞、時代影視新聞台、市場影響仍然不可低估。
卡頻率水準激增
近日，有線電視換卡位置也引起了市場的關注，尤其是原來89三立財經新聞試圖提前到83之前，難免會擠出到MTV綜合站的經紀人培訓，所以三立家族能否頻道[用槍依靠]，他也吸引了注意。

此外，上週三（4日）NCC終於申請了長期有線電視臺灣嘉光電信、大都、中投、嘉聯、北港、新永安申請頻道位置變更，包括《連體育運動動遷》由240個至75個，日本從75到79，WakuWaku從224個增加到85個，MTV從79個增加到100個，Z頻道從85個增加到98個。

十一體育以泛台數碼系統及凱凱系統的75個單位為基礎，而十一體育目前不沿用版權交易的代理模式，未來將繼續在臺灣工作，不會退出市場。此外，奇諾代理瓦庫的合同到今年12月底，明年瓦庫代理的新趨勢尚未最後確定。

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